Емкое и краткое описание улуг - это залог того, что Вас будут читать. Очень важно произвести первое впечатление. Будущий заказчик обязательно оценит Ваш подход к представлению себя. Согласитесь, всегда приятнее общаться с опрятно одетым, приятно пахнущим и вежливым собеседником. Также и с Вашим коммерческим предложением. И это не просто аллегория. Психологами давно доказаны все постулаты вышеприведенного тезиса. Мы не можем угадать кем будет Ваш потенциальный заказчик. Кинестет, визуал или аудиал. Конечно среди нас больше всего визуалов и они по разным оценкам составляют добрых 90% аудитории. Но человек может и совмещать в себе принципы восприятия как-то аудиальное и визуальное восприятие. Пункт второй в выборе на кого же ориентироваться - это посредники или промежуточные лица. Простой пример. В компанию прислали 20 коммерческих предложений, руководитель попросил своего помощника выбрать наиболее подходящие три-пять. Теперь Ваша судьба зависит от секретаря... Мда... Что же делать и как же быть? 

Опыт моей профессиональной деятельности в качестве маркетолога и руководителя показывает, что ставку делать нужно на всех и важно не переборщить. В свое время мне пришлось обучиться профессии дизайнера и профессионально освоить 

графические редакторы по одной простой причине: я не знала как убедить дизайнера, что моя концепция оформления такая и только такая. В презентации коммерческого предложения я всегда учитывала и секретарей и первых лиц. Я всегда продумывала до мелочей каждую деталь будущей презентации. Со временем это дошло до автоматизма, как управление автомобилем. Поэтому сейчас, оформляя презентации я автоматически учитываю кучу факторов казалось бы незаметных на первый взгляд. А поскольку у меня почти 20-летний опыт успешного продажника я разрабатываю презентации которые продают, а не просто презентуют. 

С уважением, Наталья Матвеева